“春帆连海市，暮鼓起香林”。千年前，一艘艘商船破开巨浪，将文明的星火、贸易的繁荣传递至未知的远方。纷繁复杂的一条条航线，由此汇聚成 “海上丝绸之路”的传说。
千年沧海桑田，人间繁华更盛。在全球化的广阔图景中，重庆金猫纺织器材有限公司（以下简称“金猫”）以中国西部为起始，已走过24年“出海”之路。数以亿计的纺织器材产品销往全球各地，依托它们而生产的纺织制品亦在地图上勾勒经纬，成为新时代的“海上丝路”。
7月11日是中国航海日，让我们一起回顾这24年“出海”之路，看金猫如何扬帆破浪，驶向辽阔广大的世界。
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2001年，中国加入世界贸易组织，站上进一步扩大对外开放、积极参与经济全球化的新起点。按照我国三年内开放外贸经营权的承诺，企业自营进出口权逐步由审批制向备案登记制过渡，意味着更多私营企业有机会进入外贸领域。
伴随全球化的浪潮与政策的“松绑”，金猫董事长杨崇明以敏锐的嗅觉、独到的视野，察觉到自营进出口的必要性与紧迫性，金猫恰在此时抓住机会，获得进军国际市场的入门券。
2000年，金猫设立进出口部，与金猫有多年出口业务合作的盛亚林正式加入公司，任部门负责人，自此开启纺织器材行业开展自营进出口的先河。2004年，金猫成立重庆金猫进出口贸易有限公司（以下简称“进出口公司“），盛亚林出任总经理。
从左至右依次为董事长杨崇明、进出口公司总经理盛亚林及外籍客户
关于盛亚林加入金猫，还有一段“高山流水遇知音”的故事。
早在九十年代，盛亚林在CMEC重庆分公司工作期间，便积极为金猫牵线出口业务。他精通英语，在外贸工作方面具备出色的专业能力和丰富的实践经验，得到了金猫董事长杨崇明的欣赏和赞许。2000年，他本已移居上海发展，杨董认为绝不能错过这样的人才，于是想方设法、多次邀请，甚至亲身前往上海，提出想与盛亚林一起开展金猫进出口贸易工作的想法。有感于杨董的信任与双方的志同道合，盛亚林下定决心，只身来到重庆，走进金猫，一同开展进出口贸易工作。24年后的今天，盛亚林提起此事，还是为杨董的前瞻性深深折服。
最初的几年里，金猫在海外市场的名头尚未打响。除了通过做相关纺织器材产品出口来带动金猫品牌，盛总还带上金猫的“拳头产品”，往来于各个国家之间，积极参与行业展会。
金猫最早的海外参展可以追溯至2002年11月的TEXTECH印度展会。当时参展的中国生产型企业极少，吸引媒体争相报道 ，给当地纺织行业领域留下了深刻印象。一些在该展会上建立起的合作伙伴关系，时至今日仍在发挥着作用。
海外参展的“传统”延续至今。今年，金猫已在孟加拉、印度尼西亚、巴基斯坦等多地参加展会。10月中旬，2024中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会将于上海举办，这也将是金猫今年“亮相”的“重头戏”。
金猫在2023中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会现场照片
金猫在2024年巴基斯坦纺织机械展览会（IGATEX Pakistan）现场照片
天时、地利、人和俱备，在金猫人一步一个脚印的努力下，进出口业务的发展逐渐开启腾飞之路。
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一步步“从0到1”，一次次聚少成多。
目前，金猫产品已出口至印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、伊朗、西班牙、意大利、美国、危地马拉、印度尼西亚、泰国、越南、韩国、乌兹别克等十多个国家，客户中不乏与国际服装大牌合作的厂家。
过硬的实力，是金猫进出口业务发展突破的关键。盛总总结道：“在质量到位的基础上，性价比和服务是核心。”与国外的竞争对手比较，金猫的产品在性价比方面具备强势竞争力；与国内的竞争对手相比，金猫则因提前展开“进出口自营”的布局，在海外市场本土化、专业性的服务方面也更具有优势。
金猫专业技术人员为印尼客户提供技术服务
一方面，金猫在重点市场做好渠道建设，如在孟加拉设立金猫（孟加拉）有限公司，通过在当地设置服务网点和库存营销公司，安排驻点技术服务工程师，保障产品及时发货，向客户、工厂提供上门指导和运行交流，实现“包用好“的承诺。另一方面，在其他的国家或地区，金猫也通过专业的经销商和业务人员，达成对海外客户的及时沟通与贴心服务。
金猫（孟加拉）有限公司
金猫产品的“走出去”，帮助海外客户实现降本增效的目的，带动了当地市场的良性竞争，更是打出了品牌效应。
在开拓国际市场过程中，金猫的多种产品一直面临着和国外高端品牌竞争的压力。以前，许多海外客户甚至认为中国的纺织器材企业只能做一些大路货，做不了高端产品。
面对种种不认可的声音，金猫从未气馁，而是将其变成提质创新的动力。海外市场客户的需求往往与国内市场客户的需求不同，这些需求信息推动了金猫产品的更新换代。最初出口钢丝圈时，为了达到孟加拉、巴基斯坦当地纺织企业对高速的要求，金猫潜心研究开发新的产品类型，最终达到跟国际一流品牌同等的产品水平。
通过二十余年的不断努力，海外客户的观念已经发生了转变，对金猫品牌也逐渐产生了认可。“金猫在创新方面的努力令人佩服。”一位孟加拉的客户这样评价。
海外客户到访金猫
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说起外贸，大家或许会想到在电视剧《繁花》中看到的外贸工作：洋气、繁华、高大上。然而现实的外贸环境，比艺术创作中所展现的更为复杂莫测。
广阔天地，有机遇也有危险，永远不缺的是变化与挑战。
近年来，国际形势动荡不安，地缘政治冲突、贸易摩擦、多国通胀、需求不振等复杂环境带来的负面冲击，对我国纺织机械行业也产生了影响。据海关统计，2023年1-12月我国纺织机械进出口累计总额为75.06亿美元，同比减少14.18%。其中：纺织机械进口29.64亿美元，同比减少7.64%；出口45.43亿美元，同比减少17.97%。
在这种背景下，进出口公司也遇到物流受阻、目标市场货币大幅贬值或付汇困难等问题。
特别是2020年之后，以中印边境冲突为理由，印度对中国企业实施了“亚洲最严格的限制措施”，包括严格限制对华签证发放和中国投资。印度是金猫在海外的一个重要市场，签证限制遏制了人员的流通，增大了金猫为印度客户提供售后服务的难度。
不过， “关关难过关关过”。凭借着高质量的产品、强大有力的供应链支撑、在海外市场的稳定布局，哪怕是在人员、物流受限的情况下，进出口公司也在积极斡旋、解决问题，尽力保障进出口业务的正常运转。
盛总表示，虽然短期形势有起有落，但是金猫在国际市场上仍然拥有广阔的发展前景，当前更应认清形势，主动应对，危中寻机。
盛总在孟加拉接受采访
未来几年，金猫将不断锤炼 “拳头产品”，“顶进口、攻高端”，发挥金猫产品国际竞争优势；另一方面，进出口公司还将继续发展海外市场布局，在巴基斯坦、印度、印度尼西亚等传统纺织大市场中，建立健全服务网络。
风已起，一帆悬。金猫将持续发展海外市场，扩大在国内外的影响力，早日实现“哪里有纺织，哪里就有金猫”的梦想，将金猫这面旗帜插上世界纺织行业细分领域金字塔的顶峰。
