编者按：近年来纺织行业形势异常严峻，企业生产经营举步维艰！然而，这既是挑战，也是机遇！近三年来，青岛东昌纺机制造有限公司在厂房、设备、产品、管理等方面实现全面升级，企业经营业绩逆势增长，呈现出良好的发展态势。近日，中国纱线网常务副总裁孙其海专访东昌纺机总经理庄新华，内容丰富，敬请收看。
东昌纺机新厂区
中国纱线网常务副总裁孙其海（左）采访东昌纺机总经理庄新华（右）
2024年东昌纺机销售业绩创新高，主要得益高产清梳联大发展
孙其海：很高兴再次来东昌纺机学习，这次来采访庄总并做一个报道。
庄新华：欢迎孙总来东昌指导，多给我们提提建议。
孙其海：庄总，这次来东昌，感觉和上次比变化很大，厂区焕然一新，车间先进设备也增加了不少，现场管理更规范啦。
庄新华：上次孙总来，我们刚搬到新厂，当时还在调整中，很多规划还没到位。
孙其海：庄总，这几年行业形势很严峻，企业日子不好过，但东昌纺机给我的感觉不但没有受到影响，反而发展加快啦！
庄新华：是这样。这几年虽然大环境不好，但我们的业绩是增长的，去年我们的销售业绩创历史新高！
东昌纺机生产车间现场
孙其海：哦，这非常不容易，2024年比2023年增长多少？
庄新华：销售增长将近20%！
孙其海：增长点主要来自哪里呢？
庄新华：2024年是我们高产清梳联大发展的一年，我们新一代的清梳联成套设备打开市场啦。
孙其海：这个新型成套清梳联设备都有哪些？
庄新华：清花设备有往复式抓棉机，单轴流，多仓混棉机，精开棉机，还有高产量的宽幅多仓和宽幅精开棉机；高产梳棉机有幅宽1米的FT—36梳棉机，还有幅宽1.28米的FT—61。
新型成套清梳联设备
FT—36梳棉机梳棉机
在设备稳定性上下功夫，打造行业一流品牌清梳联
孙其海：问一个比较尖锐的问题，东昌纺机的清梳联设备与与行业内其他一流品牌梳棉机相比，在技术上是否还存在明显的差距？
庄新华：没有明显差距。我们的梳棉机在工艺上、设备结构上、加工精度上都达到行业一流水平。在加工设备上，我们有数控加工中心、激光钣金切割中心、大型自动化喷涂生产线等等。
孙其海：在产量、质量上呢？
庄新华：在产量、纺纱指标上我们与行业一流品牌相当。孙总，你上次来我还不能轻易说这个话，但这几年下来，我们的产品在市场上得到了验证。
孙其海：这几年东昌纺机在哪些方面下了功夫？
庄新华：设备稳定性！实际上梳棉机在大的方面，包括设计、结构、加工精度，大家都差不多，在产、质量上也没有明显的差别，最关键的还是在企业使用中要稳定，小毛病要少，这是客户非常看重的。
孙其海：庄总讲的我有同感，因为我在纺织企业工作过很多年。提高设备的稳定性，关键还是要注重细节、发扬工匠精神吧？刚才我在车间里也注意到一个细节，就是梳棉机内的电控柜设计、走线，看起来规范、美观、安全。
梳棉机电控柜设计、走线
庄新华：我们近几年公司内部一项重点工作就是抓标准化管理，打造具有“工匠心”的一线队伍。
孙其海：这样坚持下来，产品的稳定性在客户那里是否有反馈？
庄新华：客户复购就是设备稳定性很好的证明。沛县的客户去年复购了我们的清梳联设备，使用下来给予高度评价，达到了一流品牌的效果，企业节省了投资。
沛县企业复购的东昌纺机清梳联设备
2024年市场开拓卓有成效，新疆、内地全面开花
孙其海：庄总，前面我们重点聊了产品，接下来再聊聊市场，东昌纺机2024年业绩创新高，主要是开发了哪些市场？
庄新华：2024年前三季度跟魏桥纺织合作，他们的涡流纺新车间2条生产线采用我们提供的清梳联设备，棉箱改造也用了我们800多台；江苏做差别化纱线的企业、福建做化纤的企业都有合作。
魏桥涡流纺车间采用的东昌纺机清梳联设备
孙其海：新疆市场是否有开发？
庄新华：我们在新疆有办事处。在阿克苏去年我们销售了十几套清梳联生产线，在北疆伊宁做气流纺高支纱的企业，也选用了我们的清梳联设备。今年1月份在阿克苏又新签了订单。
新疆企业采用的东昌纺机清梳联设备
全面构建企业核心竞争力，定位行业一流品牌
孙其海：庄总，聊到这里稍微总结一下，这几年行业是寒冬，但对东昌纺机来说却是迎来了发展的春天，你们可以说是大刀阔斧、高歌猛进，一手抓产品，一手抓市场，取得了非常出色的成绩。
庄新华：谢谢孙总的肯定，但我们这几年做的工作不止这些。
孙其海：请庄总展开说一下？
庄新华：一个是厂房建设。4座现代化的厂房已经建好啦。5号智能车间正在建，是专注于成套清梳联和系列化的梳棉机装备，以及智能纺织机器人技术研发与制造。
东昌纺机新园区俯瞰
孙其海：整个园区规划很大气、绿色、时尚。
庄新华：这几年我们花巨资引进了先进的加工设备，有CNC数控加工中心、激光钣金切割中心、大型自动化喷涂生产线等先进生产设备。
东昌纺机先进设备
孙其海：这是生产一流产品的根本保障。
庄新华：在研发创新上，我们坚持“以人为本、科技创新”的发展理念，引进行业内的优秀人才，包括下游应用方面的人才，打造高效协同的工作新模式，为企业发展提供源源不断的创新动力。
孙其海：目前你们研发队伍有多少人？
庄新华：目前有20名研发人员，硕士6名，本科及以上学历占85%。我们公司坚持走“产、学、研”一体的发展之路，早在2010年就成立了研发中心，也和国内外多所知名院校开展了研发合作。
东昌纺机研发中心
孙其海：这么多年来持续不断的创新，公司也获得不少荣誉和专利吧？
庄新华：我们获得的国家级的、省级的、市级的荣誉都有，如国家两化融合试点企业、国家专精特新小巨人企业、山东省企业技术中心、山东省技术创新示范企业、山东省单项冠军等荣誉称号；取得了10项发明专利和40项实用新型专利，全部拥有自主知识产权，参与制定和修订了12项国家标准和行业标准。
东昌纺机获得的证书和专利
孙其海：这些荣誉和专利是智慧的结晶，也代表了东昌纺机的实力。庄总，我看到了你们公司的宣传语：品质是匠心的坚守，卓越是永恒的追求；创新发展，市场先行，协同聚力，争创一流。简单给我们诠释一下？
庄新华：从品质上和追求上来说，我们就是做最可靠、最稳定、最便于维护和高性价比的清梳联设备；“协同聚力”不仅仅是公司内部各部门齐心协力，还要和行业内上、下游及科研单位等开展合作，汇聚一切可用的资源和力量开展研发创新。
孙其海：庄总再给我们讲一下“市场先行”？
庄新华：就是我们所有活动都围绕客户的需求和期望展开，将客户的满意度作为企业运营的核心目标，始终坚持为客户创造价值的服务理念，确保客户在购买和使用过程中都能感受到企业优质的专业化服务，最终实现双赢的目的。
东昌纺机六大系列产品，定位智能高端
孙其海：庄总，除了清梳设备之外，其他的产品也给我们简单介绍一下。
庄新华：我们主要有六大系列产品，包括：
①智能数字化成套清梳联系列；
②高档梳棉机系列；
③梳棉机升级改造清梳联系列；
④特种纤维梳理机系列；
⑤喷气、喷水织机系列；
⑥复合式机器人系列。
以上为相关产品图片
孙其海：这些产品都是高端定位？
庄新华：对。我们企业的使命就是打造世界一流的纺机产品供应平台。为全球客户提供高效智能、绿色环保的纺机解决方案。
2025年东昌纺机重点开发大客户、差异化定制客户
孙其海：庄总，最后我们再聊一下2025年的发展规划？
庄新华：从公司内部来讲，我们还是持续抓研发创新，抓标准化管理，进一步提高设备的稳定性、可靠性。从市场的角度讲，我们重点开发大客户，尤其是全国前100强的纺织企业，我们重点开发。
孙其海：目前有哪些知名大企业与你们合作？
庄新华：像魏桥创业集团、华孚集团、安徽华茂、江苏悦达、福建金源、恒丰集团、如意集团、舞钢银龙集团等等都是我们公司的长期合作伙伴。
孙其海：这些都是行业内的知名企业。
庄新华：2025年我们还要重点开发和服务好差异化定制型客户，如纺新型纤维素纤维的无锡四棉、五誉兴集团等企业；纺缝纫线的湖北汉川地区的多家用户；江苏盐城、南通地区做气流纺的多家企业。另外，新疆企业肯定也是我们开发和服务的重点区域。
孙其海：今天交流的内容非常丰富，感谢庄总的分享，也祝东昌纺机未来发展越好。
庄新华：谢谢孙总今天的采访，感谢。
东昌纺机总经理庄新华（左）与中国纱线网常务副总裁孙其海合影（右）
