在天猫超级品类日黑科技T恤专场网页上，浙江懿纱纺织科技有限公司两款三醋酸面料被放在显眼位置。公司开发部经理黄承琼说，天猫从全国各大面料品牌中选取10款优质黑科技面料加入超级面料项目，公司长丝、短丝两款三醋酸面料被相中。“能被选中也是意料之中，因这个系列面料目前国内只有我们公司能做，具有唯一性，且功能强大，有凉感、柔软度好、吸水性强、速干等特性，和天猫合作让更多品牌商认可我们的面料。”黄承琼自豪地说。
“懿纱纺织”是一家从事中高端时装面料、羽绒服面料的企业，从2009年开始和日本企业合作研发高端健康环保时装面料，2015年推出三醋酸黑科技面料，去年年底作为“种子选手”加入天猫超级面料NFAC首期项目。从今年1月17日项目启动以来，天猫一方面为公司营销体系在线上接入超40家优质品牌商，另一方面还提供精准的用户画像和服用需求。黄承琼说，至4月底该系列面料销售额是去年同期3倍，在疫情期间能有此收获，实属难得。
通过新的营销模式，“懿纱纺织”打破以往面向B端用户时双方都更关注价格的思维方式，完成面向C端注重产品性能的转变。公司企划总监孙磊表示，2B到2C让他们学会站在消费者角度思考问题，以三醋酸针织面料销售为例，之前主要针对线下高级女装品牌进行销售，传递的是流行度、高级感、品质性，而现在线上销售，突出抗皱、吸湿、排汗等功能性卖点，满足C端消费者需求。
